Conoscere e proporre la previdenza complementare

Tra i diversi ambiti di riduzione dell’impegno del welfare pubblico, la previdenza ne rappresenta sicuramente l’esempio più eclatante.

Quali sono le nuove regole della previdenza di primo pilastro dopo le ultime riforme ? Quali sono oggi i requisiti per il pensionamento ? Quale sarà l’ordine di grandezza degli importi delle pensioni che ci attenderanno domani?

Di conseguenza, quale sarà il gap previdenziale atteso per le diverse categorie di lavoratori ?

Questi sono i quesiti preliminari cui il corso risponde con precisione, con l’intento di sensibilizzare in merito all’esigenza di provvedere ad un’integrazione del proprio reddito previdenziale futuro tramite l’adesione a forme di previdenza complementare.

Il corso analizza quindi tutti i vantaggi, di natura civilistica e fiscale, dei fondi pensione, anche attraverso l’utilizzo di numerosi esempi numerici.

Particolare enfasi viene posta sull’identificazione di spunti di vendita mirati per ciascuna categoria di potenziali clienti e alla gestione delle più tipiche obiezioni che potrebbero emergere durante la trattativa.